UGC 视频费用 2026：按支计价 vs 按播放量完整试算

2026 年 UGC 视频要多少钱？

购买 UGC 有两种方式，回答的是不同的问题。按支计价回答「拍这支视频要多少钱」：你拿到一支视频文件，有没有人看到，取决于你接下来怎么做。按播放量计价回答「让这支视频被看见要多少钱」：创作者发布在自己的账号，你为视频获得的播放量付费，通常以 CPM（每千次曝光成本）表示，也就是每 1,000 次播放的价格。

上图是 Clipy AI 对第二种模式的定价。总播放量落在 10 万次的活动费用为 US$290；落在 200 万次为 US$2,300，也就是上限。由于单价在每个门槛下降，而且套用到所有播放量，从第一级到最后一级，每次播放的成本降幅超过一半。

第一种模式唯一被广泛引用的行情来自美国：每支 UGC 视频平均开价约 US$198。这个数字从哪里来、为什么不是亚洲的价格，下文会说明。

你付的钱到底买到什么？

多数价格指南只报第一列。这让按支计价的视频看起来很便宜，因为第二列——投放——才是你希望有人看到成果时，UGC 活动大部分预算的去处。一支没有人看到的视频，有价格却没有受众。

授权（usage rights）是在创作者自己的帖子之外使用视频的许可：放在商品页、用于广告、使用一段期间。白名单授权（whitelisting）——现在多以合作广告的形式进行——让品牌通过创作者的账号投放广告。两者都要和创作者议定，而且不论采用哪种计价，都应该在开拍前写进 brief。

按支计价的创作者收多少？

几乎每篇 UGC 价格文章都重复的「约 US$198」，出自美国创作者撮合平台 Collabstr。其 2025 年报告分析了平台上超过 15,000 笔合作，发现 UGC 平均开价下降 44.37%，来到 US$198.06，实际成交的平均金额则为 US$177.68^[1]。这是真实的交易数据，但只来自一个平台，以美国创作者为主，以美元计价。

同一份报告也说明了价格下降的原因：提供 UGC 服务的创作者比例，一年内从 26% 升到 66%^[1]。供给增加，价格下降。同时销售受众与视频的网红合作价格则维持较高，Instagram 平均 US$363.64，TikTok 平均 US$350.06。

不论哪个市场，会让按支报价上升的因素都一样：在你的品类有成绩的创作者、较长或制作较精细的视频、剪辑版之外另附原始素材、付费广告授权、排除竞品的独家条款，以及赶工。请对方逐项列出。把这些全部包成一个数字的报价，很难和任何东西比较。

按播放量计价怎么算？

这个模式有四条规则。第一，单一单价套用到所有播放量，依活动总播放量落在哪一级决定——不是只有超出部分才打折的累进制。第二，计费上限为 2,000,000 次播放，任何活动都不会超过 US$2,300。第三，品牌预存目标费用 × 1.15，这笔预存金就是最高收费，活动结束时未用完的部分退回账户额度。第四，充值不收手续费。

第一条规则有一个值得事先规划的结果。总播放量停在 499,999 次的活动，以每千次 US$2.30 计，约为 US$1,150；停在 500,000 次的活动，以 US$2.00 计，刚好 US$1,000。请把目标设在级距起点——20 万、35 万、50 万、75 万、100 万或 150 万次——而不是凑一个整数预算。

每一档活动的播放量计算方式相同：视频从发布日起上线满 7 天才开始计算，创作者提交时确认数字为最终结果，再经系统核验，自动检查未放行的由团队人工审核。Instagram 播放量会依自然流量调整——信息流与个人主页的流量设有上限——买来的播放量不会灌高账单。完整方案请见价格页面；通过审核的新品牌可获得 US$50 试用额度。

也要清楚观看单价不包含什么。它支付的是创作者拍摄与发布，以及这些帖子获得的播放量。产品样品与寄送费用由品牌负担，这和任何创作者活动一样；之后若要把创作者的视频当成品牌自己的广告投放，也需要另外和创作者约定。

试算：一档 50 万次播放的新品上市

这张表呈现财务团队最在意的特性：上下两端的风险都有界线。活动表现不如预期，你只为实际达成的部分付费；表现超出预期，预存金会替账单封顶。在 60 万次的情况下，品牌比目标多得到 10 万次播放，只比目标费用多付 US$150，实际单价约为每千次 US$1.92。

品牌能掌控的是目标与创作者人选，无法掌控的是每支视频会拿到多少观看。请把目标当成规划数字，而不是承诺。预存金上限与退款机制，正是让这份不确定性可以编进预算的原因：在任何一支视频开拍之前，最坏的情况就已经确定。

按支计价和按播放量，哪个便宜？

盈亏平衡点的算法很简单：单支费用 ÷ 观看单价 × 1,000。以美国行情中实际成交的平均 US$177.68 计算^[1]，一支按支计价的视频必须自己拿到约 61,300 次以上的观看，每次播放的成本才会低于 Clipy AI 的最高单价；要低于最低单价，则需要约 154,500 次。而按支计价的视频在有人发布或投放之前，播放量是零，所以公平的比较要把达到这些播放量所需的广告预算一起算进去。

这并不代表按播放量计价永远比较好。如果你已经有大笔社交广告预算，需要一批可以测试的素材，按支计价的制作模式最自然：投放由你掌控，而创作者内容在广告中表现不错——Meta 指出，在既有活动中加入合作广告，每次行动成本平均降低 19%^[3]。如果你需要的是创作者自己账号上的触及，并希望支出和实际观看挂钩，按播放量计价更适合。

价格指南漏掉了哪些隐藏成本？

合规这一项最常被当成零成本。在台湾，网红明知而共同从事不实广告，可与广告主并同处罚，不实广告的罚款为新台币 5 万元至 2,500 万元^[4]。把披露文字写进每一份 brief 不花任何钱；漏掉它的代价，可能比整档活动还高。

验证是另一项。承诺「保证播放量」、再用买来的流量交差的按支计价创作者，让你付了费用却什么也没学到。不论采用哪种模式，都要事先约定哪些播放量算数、计算期间多长、可疑流量如何剔除。

跨境寄送是本区域增加最快的隐藏成本。从台湾寄样品给马来西亚与新加坡创作者的活动，要支付快递费用，并视产品类别与价值，可能在当地产生进口关税或税费。请以每位创作者为单位编制预算；批次较大时，可以考虑整批寄到当地一个地址再分送。

不同市场的预算怎么抓？

Clipy AI 的每次播放单价在四个市场都相同，所以预算问题其实是供给问题：在切角开始重复之前，你能委托多少位不同的创作者。台湾与马来西亚可以把一档 50 万次播放的活动分给许多创作者；同样规模、只做新加坡的活动，就得倚重少数本地创作者，因此把新加坡和马来西亚合并成一份区域 brief，往往是更好的安排。

设置数字之前，先依市场浏览创作者，看看他们近期帖子实际拿到多少观看。这比任何行情都更能告诉你，一个目标需要多少位创作者。

算法只需要一次除法：播放量目标 ÷ 入选创作者每则帖子的典型播放量 ≈ 需要的视频支数。请用每位创作者近期帖子的中位数，而不是最好的那一支，并为表现不佳的视频预留余裕。如果算出来需要的创作者比市场上的人数还多，就把 brief 扩大到第二个市场。

创作者从中赚多少？

了解创作者的收入来源，就比较能理解他们如何定价。高盛研究估计，品牌合作约占创作者收入的 70%，而全球年收入超过 10 万美元的创作者只有约 4%^[2]。对多数创作者来说，每一次品牌合作都是收入中不小的一部分，所以清楚的 brief、准时付款与公平的计算规则，能吸引到更好的作品。

按播放量付费也让双方利益一致：视频被看得越多，创作者赚得越多，而这正是品牌付费想要的结果。创作者可以用收益试算工具估算一支视频的收入。